Бюллетень
В следующем номере
- Smart Grid, аксессуары «умного» дома от розетки до автомобиля
Следующий 54-й выпуск «АЗ» будет посвящен теме «умных» гаджетов и системам Smart Grid. Мы постараемся взять интервью у представителей ведущих брендов, которые поддерживают современные тенденции и опубликуем их в разделе «Трибуна мнений».
» Подробнее
Популярные
темы форума
» Перейти в форум
Контакты
тел.: 8 (800) 200-111-2
e-Mail: welcome@vedomost.ru
ICQ:
224848618
Отдел подписки:
тел.: (499) 267-40-10, (495) 514-21-06
Отдел рекламы:
тел.: (499) 265-50-35
факс: (499) 265-57-27
|
 Просмотр темы
 |
Форумы >> Поговорим?.. >> Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?  тему, страницу
Оставлять сообщения на форуме могут только зарегистрированные пользователи
 | | | | Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Нельзя путать интересы девелопера жилой недвижимости и будущего владельца. И если мы подбираем аргументы под одного то другой их не съест.
1. Девелопер думает о своей выгоде, цене приобретения, а не о цене владения
3. Потребитель не интересуется автоматизацией, не спрашивает и не требует её у девелопера
4. Девелопер не заставит потребителя интересоваться автоматизацией
5. Потребитель не знает о том, что он может платить меньше.
Например, когда человек будет знать, что коммунальные платежи за отопление (80% расходов) будут не 40 а 20 тыс. руб в месяц- в этом случае он сможет сделать выбор в пользу данного коттеджа/ этого посёлка.
В этом случае девелопер задумается о том, какие нужно применить технологии
| | | |
anatolchenko @
03.02.2012 11:29
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Девелопер не заставит потребителя интересоваться автоматизацией-возможно стоит найти подходы и заинтересовать потребителя автоматизацией, например удобством, экономией, в конце концов модой, надо просто шевелиться и шевелить мозгами, например:создать красивый буклет по автоматизации..., народ любит безопасность - вот и давить на это, потребитель любит "фастфуд" в любом его проявлении, лень главная черта потребителя, остаётся сделать что бы было не дорого, но тут.......
| | | |
Terza @
06.02.2012 14:58
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Застройщикам нравится шлёпать по типовым сериям массовой застройкой и получать сверхприбыль. Пробовали год назад:
"ребята вы отойдите со своими игрушками"
| | | |
bendelson @
10.02.2012 19:45
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Здесь несколько проблем.
Первая - нет рынка, а значит не спрос диктует предложение.
Что касается девелоперов, то совершенно очевидно, что далеко не все хотят, готовы, знают и пр. заниматься "умной" недвижимостью.
И это нормально. Сейчас готовится новый 53 номер АЗ, где аналитики сделали свой прогноз относительно возможной потребности в "умной" ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
Цифры не большие, но пока и они не реализованные.
Вообще интереснее спрашивать и общаться с реальными девелоперами, чем предполагать.
| | | |
Pasekov @
13.02.2012 00:17
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Pasekov, А что за аналитики сделали свой прогноз относительно возможной потребности в "умной" ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ?
- какой % расходов от всех расходов общей сметы на строительство нужен на умный дом?
- какие нужно применить технологии?
Серьёзный заказчик не употребляет фастфуда, не смотрит на цену «УМНОГО ДОМА»/ удобство/ моду/ экономию. Если предложение идёт для застройщика- нужны аргументы (в рекламе/ ТЭО) с позиций:
- Как ЗАСТРОЙЩИК в отличии от «типовых сверхприбыльных серий» может выгадать/окупить/заработать/ на умных системах сейчас/в процессе/в перспективе с минимальными вложениями*
- Как обеспечить безопасность жилища собственника с минимальными вложениями*
- Как обеспечить комфорт в доме с минимальными вложениями*
| | | |
anatolchenko @
13.02.2012 14:38
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Так всем аналитикам страницы журнала "АЗ" открыты.
% расходов - один из самых запутанных. Минимальная стоимость оборудования именно системы 5000-10000 долларов.
Серьезный заказчик - это кто?
На все остальные вопросы считается, что весьма просто найти ответы в сети, пользуясь поиском... 
| | | |
Pasekov @
17.02.2012 01:11
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Представим ситуацию, при которой умный дом стоит: 5000-10000 долларов.
По вашему в данную стоимость должны войти:
-щитовое оборудование и шкаф
-розетки с выключателями
-диммеры, реле, термостаты
-сетевое оборудование
-средства управления
-кабели и расходные материалы
-проектирование
-монтаж
-наладка
-согласование проекта
ЧТО ТУТ ЗАПУТАННОГО?
- запросите цены у 5-10 инсталляторов разных систем
- очертите рамки бюджета в 5000-10000 долларов.
АНАЛИТИКИ НЕ В ТЕМЕ, ИЛИ ИМ НИКТО НЕ ДАЁТ ЧЁТКИХ ЦЕН?
| | | |
bendelson @
19.02.2012 12:28
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
bendelson, думаю нужно для исследования давать техзадание на бизнес/ премиум сегмент, в котором расчёт проведите по количеству точек контроля. площадь дома при таком расчёте может повлиять на количество закладываемого кабеля. средний инсталлятор по этому поводу вам даст цену, которая ну никак не влазит в бюджет 5-10 тысяч $!!! из ваших расчётов получится примерно и в минимуме следующее: -щитовое оборудование и шкаф- не менее 2000 $ (не забываем про вспомогательное оборудование щита); -розетки с выключателями без дизайнерских накладок обойдутся в 2500$;-диммеры, реле, термостаты и др займёт не менее 3000$; -сетевое оборудование около (какое?) 500$; -средства управления (какие?) не менее 1000$;-кабели и расходные материалы (даже примерно никто не скажет, да и ладно) до 10 000$; -проектирование самое дешёвое типа «копипаста» 1-3000$; -за монтаж отдадите около 10000$,- за меньшее инсталлятору не интересно будет работать ;-наладка от 1000$- это то что пишут в правдивых листовках;-согласование проекта «с самим собой» стоит около 3000$
| | | |
anatolchenko @
21.02.2012 12:27
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
anatolchenko, Цены должны балансировать на пределе платежеспособности покупателей. Новых покупателей, заработавших деньги после кризиса, слишком мало. Я опросил некоторых, установивших в своём доме системы АСУЗ:
- Клиент "первой категории", готовый платить за комплекс работ и оборудования от 30 до 100 тыс. $. сумел накопить средства еще до кризиса. Он готов усовершенствовать систему, включив в систему управления зданием альтернативные источники энергии, но подобных решений на рынке нет.
- Клиент "второй категории", готовый платить за комплекс работ и оборудования от 20 до 30 тыс. $ при снижении цен будет готов расширяться, но удачные предложения этой категории остаются при своих ценах.
- Клиент "ТРЕТЕЙ/ ЧЕТВЁРТОЙ КАТЕГОРИИ", готовый платить за комплекс работ и оборудования от до 10 тыс. $- это должен быть покупатель, успевший ОТЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ, ЗАРАБОТАННЫЕ ПОСЛЕ КРИЗИСА.
Представителей этой категории я не находил пока…
| | | |
bendelson @
27.02.2012 16:27
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
bendelson, Продвинуть в "элиты" дорогие решения кое-как игрокам удаётся, но вот как продвигать решения стоимостью в 5-10 тысяч у.е,- вопрос открытый.
Выбранный подход определения стоимости реализации проектов - не правильный для ответа на вопрос:
"Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?". Какой смысл девелоперу платить даже минимальную сумму в 5-10 тысяч у.е., если нет спроса?
Спрос на недорогие решения появится через год-два, но не потому что цены упадут, а в первую очередь потому что вендорам придётся сообща заниматься популяризацией своих решений в ключевых СМИ. Первый шаг- консолидация всех игроков и выделение бюджета от каждого из них на популяризацию.
Может для популяризации нужен партизанский маркетинг или стратегия засланных казаков, или 1 млн.р. в месяц на покупку СМИ, коли эффекта нет от штатных средств ?
| | | |
skelettella @
28.02.2012 11:40
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
skelettella, назовите компанию, которой реально удается продвигать свои "элит" решения. (Это они их так называют? Или как-то по-другому?)
Нет рынка - нет спроса.
Вендоры успешно не занимались популяризацией в СМИ своих решений уже лет 15 (в России разумеется) и что их заставит? Ваш прогноз?
Предложите реальный (практический) механизм консолидации.
Может Вы имели в виду что-то типа БИГ-РУ? Это там консолидация? Хотя средства и выделяются. Что популяризовано? Где? Для кого?
Кто утверждает что нет результата от штатных средств?
Для каких компаний?
| | | |
Pasekov @
06.03.2012 02:05
| | | | | | RE: Как заставить девлопера купить что-то умное за его же деньги?
Pasekov, Оборудование для «элит» и «бизнес», на самом деле не нуждается в продвижении, так как все рекомендуют его по умолчанию. Есть и компании и рынок и спрос на эти системы у клиентов, владеющих несколькими видами недвижимости (офис и дом; квартира и дом; дом за границей и дом в России и т.д.), где удобно пользоваться одним и тем-же умным прибором- usability устраивает. Этого же результата нужно добиться и новым игрокам. Предлагаю практический механизм консолидации: учимся на чужих ошибках и вспоминаем, что было 15 лет назад.
Совместно готовим скелет продвижения решений игроков. Например, взяв в учёт, что время и принципы PR изменились- разрабатываем программу продвижения игроков: Интересы девелопера (Описываем сразу все интересы и определяем точки соприкосновения); Аргументы подрядчиков (польза привлечения серьёзных заказчиков, заработать сейчас, % сметы на строительство и т.д.); Применение (меняем подходы- «удобство, экономия, мода, лень» / на «необходимость, выгода, стандарт, интерес»); Цена приобретения (описываем всё, что нужно девелоперу в начале проекта); Спрос (описываем, что нужно собственнику в ходе реализации проекта и что предлагают игроки); Предложение (описываем технику вопроса в нескольких (3-5) ценовых категориях); Цена владения (во сколько обойдётся безопасность жилища, комфорт в доме, какие затраты в ходе эксплуатации, апгрейд); Экономия и экономика (на чем экономим и как окупить систему).
Подтягиваем под программу продвижения заинтересованных игроков, которые имеют хороший опыт и дадут разумные цены.
Среди них проводим закрытые тендеры на объекты.
| | | |
skelettella @
06.03.2012 18:38
| | | | | | Взаимодействие бренда с целевой аудиторией посредством агентов влияния и топ-блогеров
skelettella, Предлагаю участникам рынка новые (слабо изученные) путь коммуникаций с целевой аудиторией. Вот примерный сценарий
1. Копирайтер: пишет медиа-план и контент-план на основе маркетинговых программ участников совместного продвижения.
2. Топ-блогеры имеют блоговую репутацию и ведут уникальные посты или обсуждают статьи (лидеры мнения, имеющие количество читателей от 1000 подписчиков, и с посещаемостью 5000 человек в месяц) в проектах связанных с it и недвижимостью.
Агенты влияния могут подготовить платформу для миграции тем из блогов в форумы
- Среди агентов влияния и топ-блогеров можно провести анкетирование на предмет их квалификации. С помощью агентов влияния и блогеров можно обеспечить около 3000 переходов на сайты участников в месяц.
Стоимость 1 поста топ-блогера:
- в Лайфжорнал 6т.р.
- facebook от 15 до 20 т.р.
3. «агенты влияния» (обсуждают события: имеют опыт в проектах связанных с it и недвижимостью, форумную репутацию в этих сферах)
Наиболее адекватная аудитория социальных сетей с доходами выше среднего – facebook
Они оставляют сообщения не рекламного содержания на тематических площадках, сопровождают дискуссию по своим сообщениям. Это обеспечивает позицию в топах форумов. Их можно привязать к появлению качественного видеоролика.
Пример: 5 агентов влияния рассылают 300 сообщений в месяц. На каждого агента придётся по 60 сообщений на человека. Одно качественное сообщение (2-5 строчек) стоит 300 рублей.
Пример сообщений:
- целевые инициирующие сообщения (Я видел видеоролик, где с айфона управляют умным домом)…+ поддерживающие сообщения……..
4. Контекстная реклама в facebook. Таргетируется, оплачиваются только переходы.
5. Создание видеоролика (вирусное видео): лучше любительская съёмка Как пример  ссылка
6. Наиболее наглядный и эффективный способ продвижения бренда – «вирусное видео». Выпуск короткого ролика, обладающего контентным потенциалом, позволяющего получить эффект: «увидел- тут же расзослал своим друзьям».
7. "Большую Идею" должна выбирать женщина (хранительнца очага семьи»- можно обыграть в видеоролике 45 секунд семейного фильма, мелодрамы, где герои фильма 30-35 лет. Качество съёмки – теплота всех оттенков. Фильмы подходящие «Машина времени», «Один дома»)
| | | |
SMARTFLAT @
07.03.2012 18:00
| |
Всего записей: 35 | Показаны: [1 - 13]
Страницы: 1 2 3 Оставлять сообщения на форуме могут только зарегистрированные пользователи
|
|
